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金蔚华府年销售突破十万平米大关

金蔚华府年销售突破十万平米大关

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  2016年12月23日,在金蔚华府售楼中心,随着购房户李先生在《购房合同》上郑重签名,金蔚华府2016年度商品房销售面积达100051m2,即突破年销售十万平米大关,标志着金蔚华府项目营销迈上了新的高度。

 

  近年来,由于全国范围煤炭类资源产品价格低迷,产销价格倒挂,直接导致蔚县以煤炭资源矿产为经济支柱的区域经济持续性严重下滑,社会购买力持续下降,常住人口逐年减少。商品房市场量、价齐跌。个别开发商碍于资金链紧张,采取降价,或变相降价方式销售,破坏了正常市场秩序,加剧了市场的观望情绪。

 

  蔚县分公司管理层通过全面了解和分析,认为:2016年是集团“深化体制改革,持续创新发展”的一年,也是金蔚华府项目的关键的一年。必须以改革创新的思路,应对当前不利的市场环境,站稳市场,抢占先机。

 

  在集团“拼搏、创新”的思想引领下,蔚县分公司领导班子 “以销售为核心,各部门齐抓共管、通力配合,确保集团任务目标实现”为中心,树立“全局观念、大局意识”,以“去库存、促销售、争回款”、树品牌”为工作重心,职责细化、分工明确,提倡“勤奋的敬业精神”,将全体员工的思想、认识,统一到集团的目标上;各部门通力协作,员工讲团结,比奉献,超额完成了全年的销售任务指标。

 

  销售部发动全员参与销售谋划,集思广益,广泛搜集信息,以市场为出发点和落脚点,制定积极、灵活、符合市场实际的销售策略。针对不同客群,制定和采取不同的销售方式、方法, “不让一个到访客户流失”,实行了“一房一价,一户一策”,与其它项目争夺有限的客户资源,攻坚克难,保持市场占有率。

 

  通过利用节假日,多次组织具有全县轰动效应的小区实地体验活动,特别是抓住外地经商、务工人群返乡探亲的时机,让更多人群,亲自体验小区实景现房和景观环境,“让事实说话,让品质发声”。2016年,借助卓正品牌和工程品质的优势,在广告宣传、推广上, “高调宣传、强势推广”,利用塔牌、灯箱、电梯轿厢广告、高档场所摆展广告、路引等方式,按照销售不同节点,做强势推广宣传。重新定位了项目主题广告语:“京津冀清新养生大宅,蔚县南水榭花城居所。”以此延展推广,吸引外地实力客户购房置业。目前已有户籍为内蒙古、北京、吉林、四川及河北省境内张家口、保定、承德等客户在小区购房置业。

 

  销售部于8月份组建了外销团队,通过统一培训,灵活机动地在全县范围内,及时推介项目信息和最新销售政策,有针对性做重点销售推介。同时组建“拆迁外销工作小组”,负责组织拆迁片区拆迁户购房、周边企事业单位团购房工作。这两项措施取得了良好的销售效果

 

  一年来的实践证明:积极、灵活、符合市场实际的销售策略,依托优良的卓正品质售后服务,项目得到了购房户和市场的普遍认可。金蔚华府全年商品房销售量占蔚县市场份额的36%,稳居蔚县市场占有率第一的宝座。同时,销售业绩的迅猛增长,也极大地鼓舞了公司员工士气,为2017年工作奠定了坚实的基础。卓正地产蔚县分公司将再接再厉,携手同行,共创美好明天。

 

通讯员:卓正地产蔚县分公司 刘金风

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